Une démarche cohérente et globale

Exemple de parcours pour de futurs commerciaux

Etape 1 : recrutement

premier mois

■ Définition de vos objectifs et des résultats attendus par ces recrutements

■ Analyse de votre besoin : missions, définition du profil idéal, outils internes, organisation et ,valeurs de l’entreprise, compréhension de votre activité et de votre positionnement marché

■ Recherche des candidats (partenaires institutionnels, écoles, plan média, chasse…)

■ Sélection par des entretiens collectifs ou individuels et des tests opérationnels adaptés au poste à pourvoir défini par l’entreprise

■ Réalisation et analyse du profil comportemental

■ Bilan performance (évaluation des candidats par des mises en situation professionnelles)

■ Présentation des candidats retenus et sélection

■ Débriefing des bilans performance et du profil comportemental pour validation d’embauche

Etape 2 : intégration et formation

deuxième mois

■ Atelier de travail avec le/les futur(s) parrain(s) interne(s)

■ Mise en place du planning d’accompagnement des futurs collaborateurs

■ Formation «savoir-faire» dans notre école : techniques et outils (prospection par téléphone, négociation en face à face…)

■ Immersion dans votre entreprise encadrée par le parrain (présentation des services, explication de l’organisation interne, formation produits, accompagnement terrain…)

■ Formation «savoir-être» dans notre école : développement personnel et communication, vente

(développer son potentiel de communication, faire face aux clients difficiles, gérer son temps…)

■ Préparation à la prise de poste en présence des parrains

■ Immersion dans l’entreprise encadrée par le parrain

Etape 3 : suivi ange gardien

du deuxième au sixième mois

■ Suivi de l’intégration par notre consultant à 2 mois : 1er rendez-vous avec le manager et le commercial

■ Suivi de l’intégration par notre consultant à 4 mois : 2ème rendez-vous avec le manager, le commercial et le responsable RH

■ Hot line sur les 6 mois : le consultant reste à l’écoute des parrains et des nouveaux embauchés

Dans le cadre de l’embauche d’un seul collaborateur, les processus de recrutement et d’intégration seront identiques et la formation comportera les mêmes thématiques, en revanche elle se déroulera sous forme de séances de coaching-formation.